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山東省萬興食品有限公司は大潤発華北區(qū)本部の要求に従い、半斤ごとに1箇のネットポケットに入れて、合計(jì)20トンの生姜を3日以內(nèi)に出荷します。長年にわたり、生姜輸出で全國トップの稱號(hào)を保持している萬興公司は、輸出リスクを回避するため、「二本足」で歩き、北京高質(zhì)、易初蓮華など7つのチェーンスーパーの本部を國內(nèi)に展開し、布商品スーパーは700店以上に達(dá)しています。 萬興公司マーケティング部の王玉峰経理によると、同社が生産する「姜大ボス」の生姜と漬物は北京オリンピック専用商品だということです。このため、初めて臺(tái)灣の大潤発スーパーと接觸した時(shí)、會(huì)社の営業(yè)員は店員にどの生姜が硫黃でいぶしたもので、どの生姜が本來のものなのかを教えました。 國內(nèi)のスーパーチェーンは、自社の生産拠點(diǎn)があることを重視しています。ウォルマートやカルフールとの商談では、1店舗につき1萬元の入店料を提示されました。萬興會(huì)社は2つのスーパーマーケットの実務(wù)者を招待して會(huì)社の生姜基地の現(xiàn)場(chǎng)を見學(xué)した後、ウォルマート、カルフールはすべてとても満足して、仕入れに同意するだけでなく、無料で入ります。 王玉峰さんによると、農(nóng)産物をスーパーに入れると、敷居は高いが、利潤は輸出より低くない。また、國內(nèi)市場(chǎng)はより安定して広い。同社のファミヤイの呉服店はすでに420店に達(dá)し、「姜老大」は楊荘鎮(zhèn)の萬興會(huì)社から出荷されて口鎮(zhèn)のファミヤイ物流センターに入り、それから全省の各チェーン店に入りました。 萬興會(huì)社は2011年、2000萬元の売上を?qū)g現(xiàn)して、今年の上半期は3500萬元の売上収入を?qū)g現(xiàn)して、去年の通年を上回りました。現(xiàn)在、社內(nèi)販売のスタッフは、元の5人から現(xiàn)在の35人に増加したが、80%以上の大學(xué)の本科の學(xué)歴です。 すでに経験を積み、人材の備蓄ができている萬興公司は、年間輸出額10億元を維持した上で、今後4年間で國內(nèi)販売額10億元を突破する計(jì)畫です。